Отрывок из саммари «iПрезентация» (Кармин Галло)

Покажите своей аудитории, что есть проблема, и дайте им решение.

На этапе планирования вашей презентации, всегда помните, что она не о вас. Она о них. Слушатели в вашей аудитории задают себе один вопрос - "Зачем мне это нужно?" Отвечая на него в самом начале презентации, вы привлечете внимание своих слушателей и сможете долго его удерживать.

Самое первое, что нужно сделать, это создать злодея и героя.

В каждой классической истории, герой борется  со злодеем. То же самое применимо к любой презентаций мирового класса. Стив Джобс создает фундамент убедительной истории, представляя своей аудитории антагониста, врага, проблему, которую необходимо решить.

Именно поэтому вам надо преподнести людям ситуацию, в таком свете, что у них вашего продукта и является этой самой проблемой.

А тут наступает время для вашего героя. Это должно быть выходом из ситуации, указанной выше. И это должно стать главным, что люди запомнят из этой истории и из вашей презентации.

Посмотрите на пример Стива Джобса. При введении iPod он тоже использовал эту стратегию. Его злодей был в том, что у людей было много вариантов прослушивания музыки на ходу, но все они были слишком дорогими и неудобными.

После того, как изобразил эту проблемы и убедился, что она отпечаталась в памяти его слушателей, он представил героя - iPod.

Никто на самом деле не заботится о вашем продукте или продуктах компании Apple или Microsoft, или каких-либо других компаний. Но для людей важно, чтобы их проблемы решали, а их жизнь становилась легче.

Саммари на книгу  «Понимать риски. Как выбирать правильный курс»   можете прочитать (online) тут.