İş modeli nasıl üretilir?

www.readit.az sitesi sizi birbirinden ilginç kitap ve konularla tanışdırmaya devam ediyor. Bu defaki makalemizin konusu “İş modeli üretimi” hakkında. Konuyla ilgili en meşhur ve pratik kitaplardan biri Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur tarafından yazılmış “İş modeli üretimi” kitabıdır. Kitabın kısa içeriğini sitemizden elde edebilirsiniz.

45 ülkeden 470 "Business Model Canvas" uygulayıcısı tarafından ortaklaşa hazırlanan bu kitap, güçlü stratejik fikir ve araçları kullanan, son derece görsel, 4 renkli bir tasarıma sahip ve onları organizasyonunuza uygulamayı kolaylaştırıyor. Bu, önde gelen iş düşünürlerinin konseptlerine dayanan en yaygın İş Modellerini açıklıyor ve bunları kendi bağlamınız için yeniden yorumlamanıza yardımcı oluyor. Bu kitap sayesinde değişen bir iş modelini sistematik olarak nasıl anlayacağınızı, tasarlayacağınızı ve uygulayacağınızı öğreneceksiniz ya da eskilerini analiz edip yenileyeceksiniz. Şirketiniz var olduğu müddetce, müşterilerinizi, dağıtım kanallarınızı, iş ortaklarınızı, gelir akışlarınızı, maliyetlerinizi ve temel değer teklifinizi çok daha derin bir düzeyde anlayacaksınız.

Bu kitap size iş modellerinin doğasını derinlemesine kavramakta yardımcı olacaktır. O aynı zamanda geleneksel modelleri ve onların dinamiklerini, inovasyon tekniklerini, modelinizi yoğun rekabet ortamında nasıl konumlandıracağınızı ve kendi organizasyonunuzun iş modelinin yeniden tasarımını nasıl yöneteceğinizi açıklıyor.

Bir iş modeli, kuruluşun oluşturulması, geliştirilmesi ve başarısının temel ilkelerini tanımlamayı amaçlamaktadır. Tüm tarafların mevcut iş modelini tartışabilmesi ve yenilerini uygulayabilmesi için "iş modeli"nin, onun temel bileşenlerinin ne olduğunu anlamak gerekir, ancak en önemli şey aynı dili konuşmaktır, yani tartışılan kategorilerin her birinin değerini anlamak. İş modeli şablonu, bir iş modelinin tanımlanması, sunumu, analizi ve dönüştürülmesinin en yaygın dilidir.

Herhangi bir şirketin ilk unsuru müşteridir. Müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için onları ihtiyaçlarına, davranış özelliklerine veya diğer özelliklere göre gruplara ayırmak önerilir. Şirket böyle bir grubun yalnızca birini veya birkaçını kapsayacak bir iş modeli oluşturabilir. Bir şirket müşterilerin belirli bir bölümünü seçerek, tatmin etmek zorunda kalacağı temel ihtiyaçlarını ifade edebilir.

Kitapta aynı zamanda, değer önerisi kavramından da bahsediliyor. Değer önerisi, bir müşterinin ürününüzü neden seçtiğidir - bunları kendileri için uygun hale getiren bir dizi özellikler ve avantajlardır. Aslında, müşterilerin paralarını verdikleri şeydir. Bu özellikler niceliksel veya niteliksel olabilir. Kitabın yazarları sadece birkaç tanesinden bahsediyor.

Kitap, genel olarak, Google, IBM ve Ericsson'un da aralarında bulunduğu dünyanın en büyük şirketleri tarafından uygulanan, orijinal bir iş modeli analizi, geliştirme kavramı önermektedir. Kitabı okuyarak kendi şirketiniz için uygun olan iş modelini nasıl oluşturacağınızı öğrenebilirsiniz.